Proceso de exportación
Proceso de exportación
de la Papaya Maradol
La primera mención escrita que se tiene de la
papaya es en la “Historia Natural y General de las Indias” de Oviedo, quien
alrededor del año 1535 en una carta a su Soberano, le decía haberla visto
creciendo en el sur de México y Centroamérica. Alonso de Valverde,
dice Oviedo, llevó semillas a lo que es hoy Panamá y República Dominicana,
donde los nativos de esos lugares la denominaban papaya. En los primeros
tiempos de la conquista se distribuyó rápidamente por todas las Antillas y
Sudamérica. A finales del siglo XIV y a principios del siglo XV el cultivo se
difundió en Filipinas, Malasia, Sur de China, Ceilán y Hawai, por navegantes
españoles y portugueses.
Hoy
en día la papaya es considerada de origen americano, de la América tropical y
según algunos autores específicamente en Centroamérica (entre México y Costa
Rica), y se ha desarrollado en las zonas tropicales y subtropicales en todo el
mundo.
La
variedad de papaya Maradol, fue obtenida en Cuba, por el fitomejorador
autodidacta, Adolfo Rodríguez Rivera y su esposa María Luisa Nodals Ochoa,
durante el período 1938 – 1956.
El
nombre de la variedad surge al unir parte de los nombres de sus creadores, Mar,
de María y adol, de Adolfo. (Rodríguez Rivera et. al, 1966).
México
es el país de mayor superficie cultivada con la variedad de Maradol, siendo el
mayor productor y exportador de frutos de esta variedad en el Mundo(http://apps.fao.org/
faostat ) citado por Rodríguez Nodals Antonio, 2003.
Nombre científico
Carica
papaya (L.) Gaertn. ; Papaya papaya (L.) Karsten ; Papaya vulgaris DC.
Familia
Caricaceae,
la cual además incluye otros tres géneros: Jacaratia, Cyclomorpha y Jarilla.
Origen
Nativa
de las regiones tropicales y subtropicales de América. La papaya maradol es una
variedad desarrollada en Cuba. Parte de la planta que se aprovecha: El fruto
ciclo vital perenne. En México se distribuye por el Golfo desde Tamaulipas
hasta la Península de Yucatán, por el Pacífico se le encuentra desde Baja
California a Chiapas.
Estados
B.C.
CAMP. CHIS. COL. GRO. HGO. JAL. NAY. MICH. OAX. PUE. QRO. QROO. S.L.P. TAB.
TAMPS. VER. YUC.
Nombres comunes en México
Ch’ich’put,
Put (l. maya, Yuc.); Dungué (l. cuicatleca, Oax.); Otzo (l. zoque, Chis.);
Papaya de pájaro, Chich-put (Yuc.);Papayo, Papaya; Tutun-chichi (l. totonaca,
Ver.); Tzipi (l. cora, Nay.); Papaya de monte (Chis.); Papayito cimarrón
(Ver.).
Comercialización
Lo
más importante con las papayas es hacer una diferenciación en el mercado ya que
son productos alta calidad y por lo tanto deben comercializarse con un valor
agregado.
Esto
se logra posicionando en la mente del consumidor las marcas distintivas de de
la empresa comercializadora y la variedad.
La
diferenciación en el punto de venta se logra principalmente con dos medios
publicitarios:
1.- Etiqueta: Estas van adheridas en la parte estilar o
lateral de la fruta, dependiendo de la posición como sea exhibida. Lo más
importante de la etiqueta es que llega hasta el consumidor final logrando un
posicionamiento de la marca en el momento en que se consume la fruta.
2.- Caja: Es un elemento distintivo que puede en si
mismo funcionar como un exhibidor, en esta se incluyen tanto la marca del
comercializador como la variedad de papaya.
Tipos
de cajas de cartón corrugado utilizadas para el empaque de frutas
¿Cómo exportar papaya maradol
de México a Estados Unidos?
Si está interesado en exportar frutas y vegetales frescos a
Estados Unidos, debe conocer todos los requisitos y las reglamentaciones de EE.
UU. relacionados con este proceso, incluida la documentación necesaria. La
exportación de alimentos es un proceso complicado debido a que estos productos
básicos están relacionados directamente con la salud y la inocuidad.
Las frutas y los vegetales
frescos que se importan a EE. UU., deben cumplir las mismas reglamentaciones
que aquellos que se producen en EE. UU., además de que los productos deben ser
inocuos y no contener ingredientes prohibidos. El etiquetado y el envasado
también son componentes críticos.
La exportación es un proceso complicado; es mejor trabajar con un
intermediario
No se puede dejar de insistir en
la importancia de comprender y cumplir las leyes, las reglamentaciones y los
requisitos de importación. Los exportadores mexicanos pueden considerar obtener
orientación de expertos del sector privado que se especializan en importar
frutas y vegetales frescos a EE. UU., por ejemplo, agentes de aduanas
(declarantes de entradas), abogados o asesores autorizados. Los agentes de
aduanas son las únicas personas autorizados por las leyes arancelarias de los
Estados Unidos para actuar como agentes de los exportadores mexicanos en la
transacción de sus negocios aduaneros. Los agentes de aduanas son las únicas
personas privadas o firmas que están autorizados por la Oficina de Aduanas y
Protección Fronteriza de EE. UU. (CBP, por sus siglas en inglés) para preparar
y presentar las entradas de aduanas necesarias, preparar el pago de las
obligaciones, tomar medidas para efectuar la liberación de los productos en
custodia de la CBP y de otra forma representar a sus clientes en asuntos aduaneros.
Aspectos generales de las agencias
estadounidenses que intervienen en la importación de frutas y vegetales a los
Estados Unidos
Hay tres entidades
gubernamentales estadounidenses que intervienen en la importación de frutas y
vegetales a los Estados Unidos:
- Departamento de Agricultura de los Estados
Unidos (USDA, por sus siglas en inglés)
- Servicio de Inspección Sanitaria de Animales
y Plantas (APHIS, por sus siglas en inglés)
- Servicio de
Comercialización Agrícola (AMS, por sus siglas en inglés)
- Administración de
Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA, por sus siglas en inglés)
- Oficina de Aduanas
y Protección Fronteriza de EE. UU. (CBP, por sus siglas en inglés)
El Servicio de Inspección
Sanitaria de Animales y Plantas (APHIS) del Departamento de Agricultura de los
Estados Unidos y la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA)
determinan la admisibilidad de los diferentes productos alimenticios que se
importan a los Estados Unidos. La CBP se encarga del cumplimiento de las
reglamentaciones del APHIS en los puertos de ingreso. Los especialistas
agrícolas de la CBP inspeccionan los envíos de productos importados y se
aseguran de que cada envío esté acompañado de los permisos y los certificados
fitosanitarios (para productos vegetales) exigidos.
El AMS de la USDA se encarga del cumplimiento de las órdenes de comercialización federales de frutas, vegetales y cultivos especiales, así como del cumplimiento de las reglamentaciones de importación, incluidos los requisitos de etiquetado. Las leyes exigen que las importaciones a los Estados Unidos de frutas, vegetales y cultivos especiales específicos cumplan las mismas normas, o normas similares, en cuanto a la clasificación, el tamaño, la calidad y el grado de madurez que los productos nacionales cubiertos por las órdenes de comercialización federales.
Cómo determinar si puede exportar sus frutas y vegetales a EE. UU.
El APHIS se asegura de que todos los productos agrícolas importados que se envían a los Estados Unidos desde el extranjero cumplan los requisitos de ingreso de la agencia para evitar plagas y enfermedades agrícolas.
El AMS de la USDA se encarga del cumplimiento de las órdenes de comercialización federales de frutas, vegetales y cultivos especiales, así como del cumplimiento de las reglamentaciones de importación, incluidos los requisitos de etiquetado. Las leyes exigen que las importaciones a los Estados Unidos de frutas, vegetales y cultivos especiales específicos cumplan las mismas normas, o normas similares, en cuanto a la clasificación, el tamaño, la calidad y el grado de madurez que los productos nacionales cubiertos por las órdenes de comercialización federales.
Cómo determinar si puede exportar sus frutas y vegetales a EE. UU.
El APHIS se asegura de que todos los productos agrícolas importados que se envían a los Estados Unidos desde el extranjero cumplan los requisitos de ingreso de la agencia para evitar plagas y enfermedades agrícolas.
Si desea exportar frutas y
vegetales frescos para consumo, primero verifique la base de datos de los
Requisitos de Importación de Frutas y Vegetales (FAVIR, por sus siglas en
inglés) para conocer cuáles frutas y vegetales se permiten por producto básico
o por país. También le proporciona los requisitos generales para la exportación
a los Estados Unidos, como los tratamientos que se exigen, las inspecciones
especiales, el estado del despacho previo o los puertos de llegada
autorizados.
Para exportar frutas y vegetales extranjeros, en primer lugar debe solicitar un permiso de importación agrícola del APHIS y obtener un certificado fitosanitario del país exportador.
Para exportar frutas y vegetales extranjeros, en primer lugar debe solicitar un permiso de importación agrícola del APHIS y obtener un certificado fitosanitario del país exportador.
Aspectos generales de los requisitos de la FDA
En virtud de las disposiciones de las leyes estadounidenses
contenidas en la Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosméticos de EE.
UU., los importadores de productos alimenticios, incluidas las frutas y los vegetales,
son responsables de asegurarse de que los productos sean inocuos, sanitarios y
que estén etiquetados de acuerdo con los requisitos de EE. UU.
Los exportadores y/o importadores de frutas y vegetales se deben registrar ante la FDA. Todos los productos alimenticios comerciales están sujetos a la presentación de la notificación previa en la FDA.
Las frutas y los vegetales importados están sujetos a la inspección de la FDA al momento de la llegada a los puertos de ingreso. La FDA puede detener los embarques de productos si se observa que no cumplen con los requisitos de EE. UU.
Los exportadores y/o importadores de frutas y vegetales se deben registrar ante la FDA. Todos los productos alimenticios comerciales están sujetos a la presentación de la notificación previa en la FDA.
Las frutas y los vegetales importados están sujetos a la inspección de la FDA al momento de la llegada a los puertos de ingreso. La FDA puede detener los embarques de productos si se observa que no cumplen con los requisitos de EE. UU.
Aspectos generales de los requisitos de la CBP
La CBP se encarga del cumplimiento de los requisitos establecidos por el APHIS y la FDA para permitir el ingreso de frutas y vegetales a EE. UU.
La CBP se encarga del cumplimiento de los requisitos establecidos por el APHIS y la FDA para permitir el ingreso de frutas y vegetales a EE. UU.
La CBP libera los envíos de alimentos solo cuando obtiene
prueba satisfactoria de que se ha presentado a la FDA la notificación previa
(PN, por sus siglas en inglés). Por lo tanto, es de vital importancia que el
número de acreditación de la PN se envíe a la CBP junto con los documentos de
entrada. El número de acreditación de la PN se debe anotar en los documentos de
envío (es decir, en el conocimiento de embarque o la guía aérea).
Además del requisito de la PN, una vez que los productos
llegan a EE. UU., la FDA puede tomar una muestra o comunicarle a la CBP que
continúe con la liberación del envío. Si una muestra viola las reglamentaciones
de la FDA, recibirá una notificación de incautación de la FDA. Para ver el
estado de los alimentos incautados por la FDA, llame al número que se menciona
en el aviso de incautación o al número principal de Operaciones y Políticas de
Importación al (301) 443-6553.
Aspectos generales de los requisitos del AMS de la
USDA
Es responsabilidad del importador registrado hacer que cada
lote (envío) importado sea inspeccionado por el AMS en cuanto a la
clasificación y la calidad. Se define al importador como la parte responsable
de despachar los productos por las aduanas, y podría ser el transportista, el
destinatario o un tercero como un intermediario o un abogado apoderado.
A partir del 1 de septiembre de 2016, todas las frutas y los
vegetales importados sujetos a la reglamentación del AMS se deben presentar
para la inspección del AMS o sus asociados federales o estatales como lotes
individuales que corresponden a cada número de entrada de aduanas individual.
Consideraciones adicionales para los
exportadores mexicanos de frutas y vegetales frescos
Aunque la información presentada
aquí ofrece un resumen general de las agencias con las que un exportador
mexicano podría trabajar, hay muchos otros detalles, reglamentaciones y
trámites necesarios para el cumplimiento. Es mejor trabajar con un
intermediario.
Además, este documento señala las
reglamentaciones formales necesarias para exportar frutas y vegetales a los
Estados Unidos; sin embargo, pueden existir otros requisitos específicos para
los compradores estadounidenses, como las certificaciones de inocuidad alimenticia,
el etiquetado o el envasado.
Aspectos generales de las agencias mexicanas que participan en la exportación de frutas y vegetales desde México
Aspectos generales de las agencias mexicanas que participan en la exportación de frutas y vegetales desde México
Si usted exporta frutas y
vegetales a EE. UU. desde México, debe conocer las agencias y las reglamentaciones
de México relacionados con el proceso. Se presente aquíun resumen general del
papel de las agencias gubernamentales de México:
SENASICA
La SENASICA protege la
agricultura, el agua y los recursos ganaderos de las plagas y las enfermedades
de importancia económica y de cuarentena. Además, regula y promueve la
aplicación y la certificación de los sistemas de reducción de riesgos de
contaminación alimentaria y su calidad de alimento agrícola para facilitar el
comercio nacional e internacional de productos vegetales y animales.
SAGARPA
La SAGARPA promueve las políticas
de apoyo para mejorar la producción, hacer un mejor uso de las ventajas
comparativas del sector agrícola, integrar el entorno rural en el resto de las
cadenas de suministro productivas de la economía y fomentar la colaboración de
las organizaciones de productores dentro de sus propios programas y
proyectos.
SAT
El SAT es responsable de aplicar
las leyes fiscales y aduaneras con el objetivo de que tanto las personas como
las empresas contribuyan con los gastos públicos en una base proporcional y
equitativa, inspeccionar a los contribuyentes para que cumplan con la
disposiciones fiscales y aduaneras, facilitar y fomentar el cumplimiento
voluntario, y generar y ofrecer la información necesaria para el diseño y la
evaluación de la política fiscal.
COFEPRIS
COFEPRIS
La COFEPRIS establece e
implementa las políticas, los programas y los proyectos a nivel de las mejores
prácticas internacionales, bajo la coordinación eficaz con los diferentes
actores en los sectores público, privado y social para evitar los riesgos
sanitarios y colaborar con relación a estos, contribuyendo con la salud
pública.
¿Qué es
exportar?
Una respuesta rápida y concreta; Exportar es vender
a otro país.
Como en cualquier negocio para exportar se requiere
de preparación, esfuerzo, dedicación, constancia y aprendizaje. Además, deberás
considerar la exportación como un negocio que requiere un compromiso de largo
plazo ya que los beneficios más importantes del mismo se verán reflejados con
el tiempo y con el crecimiento de tus ventas internacionales.
- VENTAJAS DE EXPORTAR
- Acceso a nuevos
mercados.
- Desarrollo y
crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos.
- Aprovechamiento de
la capacidad de producción instalada.
- No se depende
solamente del mercado local.
- Fortalecimiento de
la competitividad de los productos en calidad y precio.
- Actualización
tecnológica. Mejora de la imagen empresarial.
- Generación de
empleos y de divisas para el país.
- ERRORES COMETIDOS AL EXPORTAR
- Falta de
conocimiento del mercado.
- Extrema
diversificación de los mercados.
- Desconocimiento de
la mecánica de exportación.
- Cálculo deficiente
del precio de exportación.
- Falta de conocimiento
de la contraparte.
- Incumplimiento en
tiempos y cantidades de entrega.
- Impaciencia del
exportador al no ver resultados inmediatos.
- OBTÉN TU RFC
Para exportar lo primero
que tienes que hacer es tener una empresa que esté constituida legalmente según
las leyes fiscales y comerciales del país, en México cualquier persona moral o
persona física con actividad empresarial puede convertirse en exportadora, sin
importar su tamaño, lo que importa es su nivel de competitividad.
Una empresa competitiva
debe contar con los recursos humanos, financieros, materiales y de capacidad
técnica y productiva para poder hacer frente a la competencia y desarrollar su
actividad con el fin de convertir a la empresa en una empresa orientada a la
exportación.
Si aún no te encuentras
dado de alta ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, puedes consultar
los requisitos y procedimiento en el portal http://www.tuempresa.gob.mx/inicio
- DETERMINA TU PRODUCTO ¿QUÉ SE PUEDE EXPORTAR?
Se pueden exportar todo
tipo de productos, sin embargo es necesario evaluar su competitividad.
Para iniciar tu proceso
de exportación es necesario contar con un producto competitivo que logre
satisfacer las necesidades, gustos y preferencias de tu mercado meta en base a
su calidad, precio, diseño o exclusividad. Si tu producto ya ha tenido buena
aceptación en el mercado nacional, tienes mayores posibilidades de tener éxito
en el mercado externo.
Una parte fundamental de
una estrategia de exportación es determinar las debilidades y fortalezas de tu
producto. Por lo que resulta importante analizar el potencial de la oferta
exportable del mismo. Particularmente es conveniente que determines tu
capacidad de producción y las posibilidades de incrementarla. Asimismo, debes
considerar las posibles adecuaciones que se requieran hacer al producto para
atender las exigencias de los clientes externos.
Para conocer más
detalles al respecto te sugerimos consultar la Guía para la determinación de un
producto exportable 
.
.- DETERMINA TU MERCADO ¿A DÓNDE PUEDO EXPORTAR?
Uno de los aspectos más
importantes en cualquier proyecto de exportación es elegir de manera adecuada
tu mercado meta. Para ello debes considerar las oportunidades y amenazas que
este representa y de igual forma lo adecuado de los recursos disponibles dentro
de la empresa para aprovechar tales condiciones.
En diversas ocasiones
para que un producto tenga éxito en el exterior, es necesario conocer los
gustos y preferencias de los consumidores en el mercado y adaptar el producto a
los gustos específicos de esas personas.
Para conocer sobre el
mercado internacional requieres, entre otras cosas:
- Información
general sobre el país al que deseas exportar, el área y/o el mercado
específico.
- Información
necesaria para pronosticar los requerimientos del producto, anticipando
las tendencias sociales, económicas, de la industria y del consumidor del
mercado o país específico.
- Información de
mercado específica requerida para llevar a cabo decisiones claves sobre
adaptación de tu producto, promoción, distribución y precio.
Preselecciona países que
ofrezcan las mejores oportunidades para tu producto
- Utiliza estadísticas arancelarias de
exportación de México y estadísticas de importación de posibles mercados
de interés de productos mexicanos.
- Investiga si tu
producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco de los
tratados y acuerdos internacionales de comercio que tiene suscritos
México.
- Analiza la
situación económica, política, social y geográfica, así como gustos y
preferencias de la población de tu mercado meta.
- Identifica la
segmentación del mercado: nivel de ingresos; edades; hábitos de consumo.
- Conoce las
exigencias y requisitos del país destino para tu producto.
- Considera los
canales de comercialización y distribución de tu país destino.
- Compara quiénes
son tus competidores internos y externos, precios, características.
- Toma en cuenta las
opciones de transporte y sus costos.
Una vez definido tu
mercado es muy conveniente realizar un viaje de observación, que permitirá
analizar lo relacionado con: producto, precio, puntos de distribución, formas
de comercialización y distribución y competencia.
- ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN ¿CUÁNTO TIEMPO
TARDARÉ EN EXPORTAR?
El proceso de
exportación no tiene periodos definidos, depende de factores como: el nivel de
competitividad de tu empresa y tu producto, así como del compromiso de la
propia empresa. Para facilitar y organizar su proceso es importante contar con
un Plan de Negocios de Exportación, un instrumento que define la estrategia de
entrada a los mercados extranjeros y la planeación de la forma de operación más
recomendable dependiendo de las características de la empresa exportadora, el
producto de exportación y el mercado meta.
- CÓMO PUEDO SABER SI MI EMPRESA ESTÁ LISTA PARA EXPORTAR
Esto depende de varios
factores como: nivel de conocimiento de conceptos básicos de comercio exterior,
posicionamiento del producto y nivel de competitividad de éste (valor agregado
y/o precio) capacidad de producción suficiente, capacidad financiera de la
empresa para implementar un plan de exportación, organización administrativa al
interior de la empresa, entre otros.
- ¿SE REQUIERE ALGÚN PERMISO ESPECIAL PARA EXPORTAR?
No, sólo se requiere
estar dado de alta y activo en el Registro Federal de Contribuyentes. Sólo un
pequeño grupo de productos requiere que la empresa se registre en el Padrón de
Exportadores Sectorial, estos productos son: bebidas alcohólicas, cerveza,
alcohol, alcohol desnaturalizado, mieles incristalizables y tabacos labrados.
Para mayores detalles al
respecto ingresa al portal de Aduana del SAT.
- DETERMINA LA FRACCIÓN ARANCELARIA DE TU PRODUCTO
¿Qué es la clasificación
arancelaria de un producto?
Al exportar un producto
debes conocer el código con el que éste es identificado en base a un sistema
adoptado internacionalmente conocido como Sistema Armonizado de Designación y
Codificación de Mercancías.
Este código integrado
por 6 dígitos homólogos a nivel internacional más dos adicionales asignados por
cada país, permite determinar el las regulaciones arancelarias y restricciones
no arancelarias a las que se verá sometido tu producto en el mercado
importador. Asimismo, facilita las transacciones comerciales al utilizar un
mismo código para un producto en cualquier país, independientemente de las
diferencias en idioma.
La ley aduanera autoriza
solamente al Agente Aduanal y a la SHCP para la determinación de la fracción
arancelaria, dado el grado de especialización, complejidad técnica y los
riesgos y responsabilidades que implica una mala clasificación.
Para determinar la
fracción arancelaria de tu producto, tienes las siguientes alternativas:
¿Realmente requiero de
un agente aduanal para exportar?
El Art. 40 de la Ley
Aduanera establece la obligación de utilizar un agente aduanal para las
operaciones de importación o exportación. Para elegir un agente aduanal es
necesario determinar primero la aduana de salida de la mercancía, para
asegurarte de que un agente aduanal determinado esté autorizado para realizar
operaciones en esa aduana, ingresa a la página de aduanas: http://www.aduanas.gob.mx/aduana_mexico/2008/importando_exportando/142_10064.html
- CONOCE LAS REGULACIONES Y RESTRICCIONES ARANCELARIAS Y NO
ARANCELARIAS DE TU PRODUCTO.
¿Cuáles son las
regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias que debe cumplir mi
producto para ser exportado?
- Las regulaciones
arancelarias son impuestos (aranceles) que se deben pagar en la aduana de
un país, por parte de los importadores o exportadores por la entrada o
salida de mercancías. En México, la mayoría de los productos no tienen
aranceles a la exportación.
- Las regulaciones
no arancelarias son las medidas establecidas por los gobiernos para
controlar el flujo de mercancías entre los países, ya sea para proteger a
la planta productiva y las economías nacionales, o para preservar los
bienes de cada país, en lo que respecta a medio ambiente, salud, sanidad
animal o vegetal, o para asegurar a los consumidores la buena calidad de
los productos que están adquiriendo, o en su caso darles a conocer las
características de los mismos bienes susceptibles de comercio exterior.
- IDENTIFICA QUE DOCUMENTACIÓN REQUIERES PARA EXPORTAR
La documentación básica
exigida en cualquier proceso de exportación es la siguiente:
1.
Factura comercial
2.
Encargo conferido (autorización ante la
autoridad aduanera para que el agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre
del exportador)
3.
Carta de instrucciones al agente aduanal
(información específica y detallada de la operación y se entrega directamente
al agente aduanal)
4.
Lista de empaque
5.
Certificado de origen
6.
Documento del transporte
- Documentos que avalen el cumplimiento de las
regulaciones y restricciones no arancelarias, tales como: certificados
sanitarios, certificados de calidad, permisos, etc.
- IMPORTANCIA DE LA CADENA DE SUMINISTROS Y LA LOGÍSTICA
La gestión de la cadena
de suministros se trata de un conjunto de servicios, todos ellos conectados
entre sí y enfocados a mejorar la eficiencia, a reducir los tiempos de ciclo, a
optimizar los recursos, a reducir los costos, y a mejorar la satisfacción del
cliente, dentro del macro proceso que se inicia con la demanda del producto o
del servicio y finaliza con su entrega, facturación y cobro.
Se puede considerar que
las actividades logísticas son el componente operativo de la gestión de la
cadena de suministro; este componente incluye la cuantificación, la
adquisición, la administración de los inventarios, el transporte y la gestión
del flete, así como la recolección de datos y el reporte de la información.
El uso adecuado y la
optimización de este proceso y sus componentes representa un área de
oportunidad sobre todo entre las micro, pequeñas y medianas empresas para
elevar su competitividad en el mercado internacional, por ello al exportar es
muy importante tomar en cuenta este aspecto para lograr un negocio rentable y a
largo plazo.
- TOMA EN CUENTA EL EMPAQUE Y EMBALAJE DE EXPORTACIÓN
El empaque y embalaje
apropiado es vital para guardar, proteger y servir de medio para manipular
productos y se debe diseñar para proteger el producto en su trayecto desde la
línea de ensamble hasta el usuario final.
Un empaque de mala
calidad puede resultar contraproducente para el productor, exportador y
distribuidor ya que puede resultar en daño, descomposición, e incluso, en casos
extremos, el rechazo total por parte del comprador. Así, un mal empaque y/o
embalaje puede resultar en la pérdida de una venta de exportación, y hasta en
la pérdida del cliente.
Los materiales de
empaque se deben seleccionar dependiendo del tipo de producto y de las
condiciones ambientales, tales como temperatura, humedad atmósfera deseada
alrededor del mismo, resistencia del empaque, costos existentes,
especificaciones del comprador, el etiquetado, tarifas de flete y regulaciones
gubernamentales (por ejemplo, normas de etiquetado, entre otras).
- DETERMINA EL MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL QUE VAS A UTILIZAR
El transporte
internacional representa dentro del área de servicios en el comercio
internacional uno de los aspectos más importantes que deben conocer los
operadores, tanto por la incidencia en los costos del mismo, por los riesgos
que representa el traslado de una mercadería, como por las tareas operacionales
paralelas que el mismo produce.
El medio de transporte a
seleccionar tiene una relación directa con:
0.
La naturaleza de la mercadería a exportar.
1.
Su empaque y embalaje.
2.
La urgencia en el envío de la misma.
3.
El grado de manipulación que va a tener dicha
carga.
4.
La disponibilidad del medio de transporte
elegido.
- ESTIPULA EL PRECIO DE EXPORTACIÓN DE TU PRODUCTO
Cuando una empresa sin
experiencia en exportaciones recibe un pedido internacional de cotización de
sus productos, un gran porcentaje cotiza un precio calculado en forma
totalmente improvisado.
El cálculo del costo de
un producto de exportación debe considerar elementos diferentes de los que se
toman en cuenta para el mercado nacional, por ejemplo, se incluyen gastos de
despacho aduanero, empaque, transporte o seguros, entre otros, los cuáles
repercuten en el costo final del producto.
Por otro lado, para calcular
el precio de exportación del producto es necesario tomar en cuenta los
Incoterms, que son términos de negociación internacional establecidos por la
cámara internacional de comercio que delimitan obligaciones y responsabilidades
tanto del vendedor como del comprador, para referencia al respecto consulta:
http://www.iccmex.mx/productos-y-servicios/herramientas-para-el-comercio/incoterms
http://www.iccmex.mx/productos-y-servicios/herramientas-para-el-comercio/incoterms
Para mayor información
respecto al precio de exportación te sugerimos consultar nuestra guía: Como determinar el precio de
exportación .
.- ELABORA UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Una vez fijado el precio
de exportación este podrá establecerse en un contrato comercial, previamente
convenido con tu cliente extranjero. En lo que se refiere a este, conviene
señalar la importancia que para todas las empresas que participan en la
exportación representa cuidar los aspectos legales de la operación. Para lo
cual será necesario contar con un contrato de compra-venta internacional de
mercancías, que le proteja de cualquier riesgo jurídico relacionado con el
comercio internacional.
El siguiente documento
sobre Contratos internacionales te
ayudara para conocer los elementos que debes considerar.
te
ayudara para conocer los elementos que debes considerar.- DETERMINA EL MEDIO DE PAGO QUE CONSIDERES MÁS CONVENIENTE
En el comercio
internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos de
las mercancías. En forma muy general, algunas de ellas son las siguientes,
clasificadas por su nivel de seguridad:
0.
Bajo - Cheque y giro bancario.
1.
Medio - Orden de pago y cobranza bancaria
internacional.
2.
Alto - Carta de crédito.
La selección de la forma
de pago puede irse ajustando por el mayor o menor nivel de experiencia y
confianza que, de manera recíproca, se van teniendo las partes, cuando han
tenido la oportunidad de comerciar entre sí en repetidas ocasiones y, por lo
tanto, conocen su seriedad en el cumplimiento de sus compromisos, así como su
solvencia moral y económica.
¿Qué es la carta de
Crédito?
La carta de crédito es
un instrumento de pago mediante el cual un banco (banco emisor) a petición de
un cliente (comprador) se obliga a hacer un pago a un tercero
(vendedor/beneficiario) o a aceptar y pagar letras de cambio libradas por el
beneficiario, contra la entrega de documentos siempre y cuando se cumpla con
los términos y condiciones de la propia carta de crédito.
Entre otras
instituciones Bancomext tiene a su disposición el trámite de este servicio,
puedes consultar la información en: http://www.bancomext.com/productos-y-servicios/cartas-de-credito
REFERENCIAS
Carvajal,
M. (2000). Derecho aduanero. México: Porrúa.
Czinkota, M. y Ronkainen, I. (2010). Marketing Internacional.
(10°edición). México: Editorial McGraw Hill.
Daniels, J. D. (2004). Negocios internacionales. México. Prentice Hall.
Embajada de los Estados Unidos. Recuperado de
http://spanish.mexico.usembassy.gov/es/temas-bilaterales/mexico-y-eu-de-un-
vistazo/comercio.html
Lerma, A. E. y Márquez, E. (2010). Comercio
y Marketing internacional. (4°edición). México: Editorial Cengage Learning
Editores.
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